专题 | 郭德强:一汽马自达打造“三架产品马车”

摘要: 今年1-7月份,一汽马自达总体销量达到了67838辆,同比去年增长77%。从2016年开始,一汽马自达开始大

09-06 07:46 首页 头条汽车

今年1-7月份,一汽马自达总体销量达到67838辆,同比去年增长77%。实际上从2016年开始,一汽马自达开始大刀阔斧的进行改革,其市场层面也逐渐进入正轨。时年,马自达一方面精简产品线,打造明星产品,一方面进行营销改革,打造品牌属性。


【经济观察报记者 岳雅风】用“扬眉吐气”四个字来形容一汽马自达的心情或许十分贴切。今年1-7月份,一汽马自达总体销量达到了67838辆,同比去年增长77%。


其中CX-4总销量达到了38570辆,月均超过5500辆,占一汽马自达1-7月销量的56.8%,是当之无愧的主力车型。一汽马自达今年设定的销量目标也达到了12万辆,同比增长高达30%。

 

从2016年开始,一汽马自达开始大刀阔斧的进行改革,其市场层面也逐渐进入正轨。时年,马自达一方面精简产品线,打造明星产品,一方面进行营销改革,打造品牌属性。


在引入两款新产品的同时,一汽马自达也进行了一次大胆的改革:一次性砍掉四款老产品,CX-7、Maz-da6、Mazda8以及睿翼,只保留CX-4、阿特兹两款产品。

 

其中,马自达CX-4可谓一汽马自达的逆袭之作。自CX-4去年上市后,一汽马自达即开启了逆袭之路。在初试小成后,一汽马自达显然对这款车型寄予了更多的希望,并借势在成都车展推出了2018款CX-4车型。尽管只是小改款,但为销量增长加码自然是其愿景。

 


一汽马自达汽车销售有限公司副总经理郭德强颇为自信地告诉记者,CX-4 2.5L车型是最能代表轿跑SUV产品特点的车型,此次改款升级最为丰富,综合价值提升近2万——但在价值提升的同时,价格却不会变化。“价格保持不变,是基于我们坚持的价值营销。就是为了给消费者提供高价值的产品,而不仅仅靠低价格吸引客户。


一汽马自达要为消费者提供能够满足其时代需求的产品,并不断进步。为消费者提供真正的实惠。”郭德强如此解释保持价格不变的初衷。

 

在车市微增的大趋势下,一汽马自达显然期望通过产品力的增强与不变的价格,继续巩固其明星车型在SUV细分市场的持续竞争力。


此外,一汽马自达针对CX-4用户年轻化这一特性,还为新款车型推出了购车优惠金融政策。消费者购买2018款CX-4可享受50%首付、18期免息金融政策,同时还将享有5年10桶免费的全合成机油特权。针对置换客户,还将提供最高8000元的置换补贴。

 


值得注意的是,一汽马自达还宣布未来将引进MX-5 RF GT2.0AT版本,该车型2018年正式上市销售。作为一款限量版车型,一汽马自达对其亦抱厚望。“CX-4代表了最新最先进的马自达,MX-5 RF代表了最纯粹的马自达,阿特兹则作为马自达旗舰,三款车型将构筑起一汽马自达的三驾马车,推动一汽马自达再向上。”郭德强如是说。

 

另外,一汽马自达也把2017年定义为“向上”的第一年,具体包含三个方面:第一个是品牌特点向上,第二个是细分市场向上,第三个是消费体验向上。

 

访谈


 

经济观察报:CX-4作为一汽马自达最重要的支柱产品,这次升级之后,在市场层面你们有何期待?

 

郭德强:CX-4是3.0时代的SUV,我们希望通过2018款的升级,进一步强化其轿跑SUV的属性,满足消费者对于SUV的真实需求。CX-4的目标是崇尚求新、探索、挑战、自由的人群。2018款CX-4在科技技术和装备方面大幅升级,满足了CX-4目标客群对SUV科技领先性的要求。

 

经济观察报:2018款CX-4有2万元的价值升级,但价格保持不变,这是基于什么考虑?


郭德强:价值源自产品升级变化大,高科技升级达到22项,引进马自达先进的科技装备,与世界接轨。保证了技术上的领先性和SUV领域的领先性。价格保持不变,就是基于我们坚持的价值营销。就是为了给消费者提供高价值的产品,而不仅仅靠低价格吸引客户。一汽马自达要为消费者提供能够满足其时代需求的产品,并不断进步。


— END —




首页 - 头条汽车 的更多文章: